Seragam Militer Amerika yang Gagah Itu Ternyata Bikinan Wong Jogja

Ternyata seragam militer tentara Negara Adidaya Amerika Serikat ternyata hasil design orang Yogya. Hobi seringkali bisa menjadi sebuah ladang bisnis subur apabila mampu membaca peluang. Arie Setya Yudha seorang designer asal kota Yogya mampu menjalani hingga sukses dan mengembangkan bisnis seragam militer di bawah bendera PT Molay Satria Indonesia.

Meski saat ini ia masih tercatat sebagai seorang mahasiswa, Pria sukses kelahiran 31 Maret 1990 kini sudah mampu menjelma sebagai seorang pebisnis sukses seragam tempur militer yang berhasil menembus pasar internasional. Produk yang dihasilkan tidak hanya pakaian tempur atau pakaian militer, tetapi juga perlengkapan militer lainnya, seperti topi, ikat pinggang, sepatu dan tas.

Arie mengandalkan penjualan lewat on line untuk memasarkan produknya ke luar negeri. Sementara, di dalam negeri dia sudah memiliki beberapa distributor resmi di kawasan Jakarta Pusat.

Niat dan dorongan kuat untuk memulai bisnis seragam militer saat itu, karena Aria memiliki kegemaran bermain airsoft gun. Sementara, biaya untuk permainan tersebut tidak murah. Apalagi hanya mengandalkan uang dari kiriman orang tua yang sangat terbatas. Namun, agar bisa terus menjalankan hobinya, Aria berniat mencari uang tambahan.

Kemudian terbesitlah sebuah ide untuk membuat sebuah seragam airsoft gun. Karena waktu itu saya hanya melihat seragam yang ada di pasar tidak memiliki kualitas yang bagus. “Jadi saya ingin buat seragam yang kualitasnya tinggi,” ujarnya.

Dengan menyisihkan sebagian uang jajan, Arie mengumpulkan modal dari Rp 280.000 untuk memulai usaha kecilnya pada tahun 2009. Modal ini ia gunakan untuk membeli 4 meter kain. Arie lalu membuat desain dan pola pakaian. Sedangkan proses pengerjaannya ia serahkan ke penjahit rumahan.

Setelah selesai kemudian ia mengunggah hasil produksi pertamanya ke forum jual beli di internet. Ternyata banyak yang suka dan tertarik dengan seragam hasil designnya. Seragam tersebut terjual seharga Rp 560.000. “Keuntungannya untuk bayar ongkos jahit dan modal produksi pesanan selanjutnya,” kata dia.

Pesanan seragam terus mengalir. Dia pun makin serius menjalani usaha ini dengan membuka rumah produksi yang berlokasi di Yogyakarta. Dengan modal Rp 25 juta dari keuntungan usaha yang dikumpulkan, Arie membeli sebuah mesin jahit dan beberapa peralatan lainnya untuk produksi. “Jadi sebenarnya saya beli mesin jahit dan saya kasih ke tukang jahit. Rumah mereka saya jadikan rumah produksi kami,” kata dia.

Saat ini, Arie sudah memiliki tujuh penjahit langganan untuk produksi sehari-hari. Sementara, jika produksi sedang banyak, ia juga menyebar pesanan jahitan ke penjahit lain.

Tak Ada Pendidikan Konveksi

Dengan modal yang masih terbatas kala itu, pria berusia 24 tahun ini terus mengembangkan usahanya. Kendati tak punya latarbelakang di bidang konveksi, Arie merasa hal itu tidak menjadi kendala. Ia banyak belajar secara otodidak dari internet. Pengetahuan tentang bahan baku yang berkualitas hingga cara mendapatkan pemasok dia dapatkan dari riset di internet.

Hingga kini, Arie masih terkendala mencari tempat produksi dan penjahit karena produksinya makin banyak. “Namun, masih terlalu sedikit sedikit jika dimasukkan ke pabrik besar,” kata dia.

Sepanjang tahun 2013, Aria mengaku bisa mengantongi omzet sebesar Rp 1,5 miliar. Pada delapan bulan pertama di tahun ini, omzet usahanya sudah sudah mencapai Rp 2 miliar. Dia optimistis hingga akhir tahun 2014 bisa mencetak omzet hingga Rp 3 miliar. Sebagai bukti kesuksesannya membangun bisnis, Arie pernah menjadi salah satu finalis Wirausaha Muda Mandiri pada tahun 2011 untuk kategori bisnis.

Kendati Kesuksesan sudah digapai, namun perjalanan Arie untuk membesarkan Molay Military Uniform Division tidak selalu berjalan mulus. Tidak memiliki pengalaman apapun di dunia konveksi, dia hadapi dengan belajar banyak dari internet. Meski sudah memiliki pemasok bahan baku langganan dari luar negeri, namun Arie mengaku masih kesulitan mencari pemasok yang benar-benar sesuai dengan kriterianya.

Selama ini sebagian bahan baku masih dia datangkan dari luar negeri, salah satunya dari Malaysia. Namun dia mengaku sebagian besar bahan baku tetap berasal dari dalam negeri.

Selain itu, terkadang dia juga kesulitan mencari tenaga penjahit untuk menyelesaikan pesanan yang datang. Kapasitas produksinya saat ini sudah terlalu besar untuk garmen kecil. Namun juga masih terlalu sedikit untuk dimasukkan ke garmen berskala besar. “Kapasitas produksi kami saat ini masih tanggung,” ujar Arie.

Saat ini rata-rata produksinya minimal 200 seragam per bulan. Harga jual produknya berkisar Rp 560.000 hingga Rp 2 juta per unit. Beberapa pasar internasional yang sudah berhasil dia tembus seperti Italia, AS, Swedia, Kanada, Austria, dan Norwegia

Terlepas dari berbagai kendala yang dia hadapi, Arie masih tetap semangat mengembangkan usahanya. Salah satunya caranya adalah dengan menyiapkan sistem pemasaran business to business (B2B) untuk memperbesar pasar. Sebab selama ini Molay Military Uniform Division baru terfokus pada penjualan ke konsumen ritel lewat internet. Pasar internasional yang berhasil dia tembus pun kebanyakan adalah pembeli ritel yang mendapatkan informasi produknya dari internet.

Dengan konsep pemasaran baru tersebut, Arie yakin permintaan bisa meningkat dan omzetnya otomatis akan makin besar. “Saya akan membangun hubungan dengan pengusaha lain yang tentunya bertujuan untuk bisa meraih konsumen yang lebih banyak,” kata dia.

Agar siap dengan ekspansinya memperluas pasar ke konsumen korporat atau perusahaan, tahun ini Arie mengaku telah menpersiapkan banyak produk-produk baru agar konsumen memiliki lebih banyak pilihan produk. Dari situ dia berharap bisa tetap mendapatkan kepercayaan dari konsumen dan mampu meningkatkan brand Molay Military di pasar lokal dan internasional.

Dia berharap bisa segera mendapat jalan keluar dari kendala SDM yang terbatas serta bisa mendapatkan lokasi rumah produksi yang tepat.

Sumber: Vivanews